Цифры цепляют взгляд и играют с разумом. Цены, заканчивающиеся на «9» – вроде 199 или 999 рублей – воспринимаются как скидка, хотя разница с круглым числом минимальна. Это эффект левостороннего округления: мозг фокусируется на первой цифре, а остальное теряет значение.
Вот несколько хитростей, которые используют маркетологи при работе с цифрами:
- Цены с «9» в конце, например 499 рублей, кажутся значительно дешевле, чем 500, хотя разница минимальна.
- Круглые числа – 1000 рублей воспринимаются как премиум, а 999 – как скидка.
- Нечетные числа – 7 или 13 могут казаться случайными, что усиливает доверие к «честной» стоимости.
Эффект левостороннего округления – еще один фокус. Цена 4,99 кажется ближе к 4, чем к 5, хотя разницы практически нет. Но не все так просто. Культурные различия тоже играют роль. В Китае число 8 ассоциируется с удачей, а в западных странах оно нейтрально. Учитывайте аудиторию, чтобы цифры работали на вас.